2018-05-29
秒速赛车技巧:闯入婚纱婚庆领域的创业公司

  秒速赛车玩法过去,新娘要挑选一件合适的婚纱非常困难,因为婚纱的款式较少,并且购买一件设计精良的婚纱的费用也相当昂贵。

  互联网婚纱公司 Floravere 的创始人 Molly Kang 在自己婚礼的筹备阶段也遇到了类似的问题,她发现自己想要购买的婚纱要么很难找到,要么大大超出预算。出于这样的原因促使她创立了 Floravere,通过直销模式销售奢侈品风格的婚纱。

  Floravere 借鉴了美国按月订购电商 Stitch Fix 和 TrunkClub 等零售商的策略,向消费者提供 “Bride Box 新娘礼盒”,里面涵盖多种款式的婚纱供消费者选择,并让造型师为其提供策划和建议。秒速赛车技巧:闯入婚纱婚庆领域的创业公司如何借力互联网切蛋糕消费者可以在家试穿婚纱,三日内如果选中了自己喜欢的婚纱,可以和其它样品一并寄还给 Floravere 团队进入下一步的改良设计,在之后的3~4个月内再寄送给新娘,全过程不收取邮费。

  虽然传统婚礼行业受到种种限制,但这并未阻止像 Floravere 这样的互联网初创公司加入这股热潮,争夺价值1190亿美元的婚礼市场。这些公司不仅能为新娘们提供更多选择,其产品的价格也更为合理。

  在经历了Topshop、H&M 和 Asos 等众多快时尚品牌推出的新款廉价婚纱系列后,消费者对这类大众市场商品的兴趣开始减弱,大众市场的婚礼服装业务呈现下降趋势。根据零售数据分析网站 Edited 的数据显示,2018年,线上婚礼服装零售市场中,大众市场占比40%,而去年同期这一比例高达63%。

  与此同时,像 J. Crew 和 Gap 集团等公司在经历了低迷的销售后,正准备取消婚礼服装业务。此前,J. Crew 宣布2016年11月之后就不再提供婚礼服装业务。Gap 集团也于上月宣布与之前收购的伴娘礼服社交购物平台 Weddington Way 一起退出该业务。Gap 集团的一位女发言人表示:“与 Weddington Way 的合作是实验性的,是为了探索新型社区电商而进行的一项小型收购。虽然其业务表现良好,但品牌最终决定不再继续经营婚礼服装业务。”

  由于缺乏大众品牌的选择,选择经济实惠婚纱的新娘们开始转向初创公司。除了 Floravere 外,Brideside、Anomolie 和 Borrowing Magnolia 等公司正在将新娘消费者引入直销和租赁等零售模式。这些模式在传统服装行业中已经占据了多年的主要位置。

  对于 Floravere 这样的公司来说,其最终目标是将在图片社交网站 Pinterest 上寻找婚纱灵感的消费者转化为实际的订单(据 Edited 的数据显示,有64%的新娘会在 Pinterest 寻找婚纱选择灵感)。为此,Floravere 请消费者在 Pinterest 分享婚纱修改设计的灵感来源,以优化该公司的婚纱设计流程。

  Floravere 的下一个目标就是从 Vera Wang 和 Monique Lhuillier 等奢侈婚纱品牌的团队中招募人才,以更好地从设计上效仿其高端美学理念。Molly Kang 表示,一件 Floravere 婚纱的平均价格是1500美元,而传统奢侈婚纱品牌的价格通常超过1万美元,他们将采购更具成本效益的材料、削减中间商差价和减少定制环节来控制较低的成本。

  她表示:“我们更专注于质量、设计和材料,并且为超过12号的大码新娘提供婚纱。此前的互联网婚纱品牌与传统奢侈婚纱品牌相比,遇到最大的难点在于我们在消费者购买之前不能提供试穿。我们一直致力于创造最好、最酷、最清晰的设计,同时提供专业造型师支持。”

  婚礼服装数字化模式的兴起反映了婚礼策划过程各个方面的趋势。在千禧一代的带领下,年轻夫妇越来越多地尝试可持续的人造钻石戒指,或使用手机 App 定制完美的婚礼流程。

  刚刚完成1亿美元 D轮融资的时尚婚嫁礼品网站 Zola 就是这样一个平台。不同于传统的婚庆礼品管理公司,Zola 为客户提供的服务兼具个性化和灵活性,这是当前千禧一代年轻人相当看重的两个卖点。消费者可以在个性化页面上自行挑选家居用品、旅行套餐或礼金作为婚庆礼品送给新婚夫妇,新婚夫妇则可以自主掌控宾客通过网站赠送的礼物的发货时间,甚至在还没收到礼物时(如果不喜欢)就能退换商品。在这里,他们可以建设完全个性化的婚庆主。

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