2017-10-22
秒速赛车:揭秘一个濒临倒闭的婚纱摄影

  秒速赛车官网免费不是不要钱,免费是一种吃亏、利他的思维方式,只要你的活动有驱动力,只要能吸引客户的眼球并能够让客户冲动消费的文案,都是最好的免费模式!白送的不一定被客户认可,所以,在设计免费模式的时候,大家都要拿着自己的产品根据破点

  7 要素做引流,否则,会进入免费的误区,降低自己的品牌和利润!(高人所悟,请大家指教)

  这个系列案例发生在两三年前的郑州,是郑州的一个活动案例。主人公是刘总,他是 2014 年七月份接触学习到免费商业模式的。然后在 2014 年 10 月 1 日到 10 月 26 日,2015 年元旦, 2015 年 5 月 1 日到 5 月 21 日,共计搞了三次活动,在八个月时间,确切的说是一个半月时间,收回了 560 多万现金,而往常刘总的店年营业额才 100 万左右,增长速度几乎翻了 10 倍。

  今天我们分享这个案例,确切的说不是一个案例,而是一个案例系列,怎么这么说呢,大家别着急,等我分享完大家就明白了。

  既然给大家分享了,活动还搞了不止一次,刘总肯定是可以从中赚到钱了的,问题他是他用这种免费甚至倒贴的方式下怎么做到盈利的。

  大家有没有这样的疑问,如果有,那就对了,因为免费模式就是这样,一般人越看越不懂那问题来了,现在大家算算这账,是不是又要赔了。拍婚纱照要成本吧,送的价值 5000 多的赠品也要花钱的,最后用一年时间又把 5000 块钱给退了 4800,这怎么算也不可能赚钱。

  Vip 会员充卡 5000 元,送 5000 元的婚纱拍摄套餐,再送 5000元的其他产品,然后从第二个月开始,每个月返还 400 元,返还一年,基本又把 5000 元返完。注意,是现金哦。

  刘总是怎样延伸产业链条和利润链条,开发出多个新增盈利点,用后续利润交叉补贴来完成商业闭环,实现盈利的呢?

  老师说,用最大的力气,做最基础的事,大家好好复习一下以前的分享有给大家提到过免费商业模式的概念,什么是免费,免费不等于不收费,也不等于白送。免费是是一种策略和思维方式,通过免费来引发某种变动,来获取主动权,通过延长产业链条来延长利润链条,开发出多个新增盈利点,用后续利润交叉补贴来完成商业闭环,实现盈利。

  请大家注意刘总的活动方案,Vip 会员充卡 5000 元,送 5000 元的婚纱拍摄套餐,再送 5000 元的其他产品,然后从第二个月开始,每个月返还 400 元,返还一年,基本又把 5000 元返完。为什么这样设计?

  刘总八个月里搞了三次活动,本来刘总还欠员工工资和房东一些房租共十几万元还不起,第一次搞活动 26 天就收了 213 单,

  5000 元一对,共计收了 106 万元,暂时解决了燃眉之急,还清了债务,手中也有了现金流,让公司暂时免于倒闭的命运。

  刘总的案例也有十几个赢利点,下面我来分享一下其中几个盈利点:第一个盈利点,赚现金流的钱。

  为了方便大家的理解,我来给大家透露一些李总活动的成本构成。5000 元的婚纱照成本是 1000 元,其他几项赠品成本是 1200元,这还是系统内部的会员给的价,一般都为成本价。一年以后还要返还 4800 元。正常计算一单会赔 2000 元。

  大家知道的,婴儿出生一旦喝习惯哪个牌子的奶粉,是不是很难换,会有应激反应。刘总送婴儿前两个月的奶粉,其实前两个月的奶粉并没有多少,可两个月以后呢?没法换奶粉了,告诉大家个秘密,这家奶粉的厂家也是我们会员,从刘总那里拿货也会比专卖店里便宜还保真。你会怎么选择?根本没得选。

  同样的道理,他的定制枣专卖店对外卖 168 元一箱,刘总婚纱店里卖是 128 元一箱,对接价是 68 元一箱。

  赠品中的火爆酒,全国总代,成本价极低,这个酒那时候市场价是 708 元一箱,2000 元的火爆酒也就不到三箱,好牌子酒用来宴请宾客,还是蛮有面子的,问题是,三件酒够吗?一般情况下是绝对不够的,一个婚宴上一般不会用两种不同的白酒的。

  那查查什么价格再买点吧,一查 708 元一点不少,刘总就告诉顾客了,这个酒从来不打折的,不过那个老总我认识,是我们同学,关系很近,酒保真,我能搞到半价的,你需要我给你按半价算,结婚用五粮液也比较有面子,反正需要买酒的。然后,很多人听取了建议,选择了再买几件酒。

  第二个赢利点:延长产品线赚钱。怎么延长的呢?正常婚纱店里有没有白酒呢?有没有大枣呢?有没有连奶粉一起卖的?他为什么卖,别人为什么买。

  白送赠品反而是有钱赚的,(这样的事在我们内部非常常。

相关文章