2017-12-01
秒速赛车平台:只需要35元

  秒速赛车最后,婚纱摄影店到底是运用了什么样的方法,能够在一个月时间帮这家婚庆影楼拿下572个订单,以及为什么这些客户会疯狂抢这些订单,愿意在他这里下单,这些客户从哪里找到的,客户怎么来的,从中还设计了哪些巧妙环节呢?

  后来,在做了一个市场调研,发现一个非常有意思的事情,其实这个事情非常普遍,全国各地都有,发现当地乡下要结婚的,在结婚之前都有个特点,结婚之前都会修房子,基本上正在修房子的家庭都是要结婚的。

  而且还发现一个有意思的现象,在乡下结婚的,一般不需要像城里那样,考虑那么长时间,房子一修好了,就直接迎娶媳妇进门。当发现这一现象之后,就把大体的方向做了一个调整。一般县城的客户不好拓展,最后把战略方向定在了农村。

  也就是说,平时我们做任何事情,要找到一个强有力的切入点,而不是盲目地去找。这时候婚纱摄影店想到一个非常巧妙的方法,影楼除了照结婚照之外,其实还有其他可以照,特别是老人的遗照。对于影楼来说,成本非常的低,一张12寸的照片,还加一个相框,成本一般在10~20元之间。

  对于老人家来说,他们对这一块看会比较看重的,这份礼物对他们来说就特别有意义了。要么不送礼,要送就送到他们心坎里去,特别对于那些年纪较大的老人来说,他们还是非常喜欢的,同时是一个很好的切入点,同时也是一个公益性的活动,免费帮这些老人家照遗照。

  大家都知道一般结婚,除了照结婚照之后,他们还有很多需求。其中一个非常明显的需求,就是一般他们都会给家里配置新的电器设备。于是婚纱摄影店找到了当地比较大型的电器城,谈了一个合作,花600多元成本,拿下价值1000多元洗衣机。

  为什么愿意合作呢?是因为我免费帮你带客户来的,对于你来说,你也没有花费任何成本,你只是通过成本价提供了一台洗衣机,作为我们的赠品,我们通过你的赠品回馈给我们的客户。这样一来的话,客户拿订单来领取洗衣机,同时可以享受电器城一定的折扣优惠。

  因为有很多不在名单的老人也在排队,所以后面就设计了一个方案,凡是没满70岁,都可以享受福利,只需要35元,就可以拍摄一张照片。现场打,现场拿。刚才前面说了,照相成本在10~20元之间,这35元钱,依然可以赚10多元左右。从而可以抵消一定的活动成本费用。

  而且老人得到你的赠品之后,他们也会非常热情地把你想要的信息告诉你。于是工作人员一边给老人拍照,一边就一边问这些老人附近有没有马上要结婚的人呢,如果有呢,我们正好有结婚照下乡活动。那就是交1000元定金,我们还送一台价值1000多元洗衣机,你看好不好?

  现在看到优惠政策之后,他们就算没钱,也要找邻居借钱,也愿意交1000元定金,因为就可以获得1000元洗衣机,就算不照相,他们觉得花的钱也值得了,因为花1000元,就可以获得价值1000多元洗衣机。所以有结婚意向的人,大多数都下了这个订单。

  就这样走过一个村之后,这个洗衣机,就只剩下一台了。所以其他人想要的话,就下订单。有了订单之后,就可以去电器城领取。更重要的是,你还可以享受顶级的优惠价格。而且还告诉村民,去了之后,不要把订单拿出去,等价格谈好了,再拿出来。这样一说,村民感觉就更加真实了。很多就毫不犹豫地下单了。第一天没发到的,第二天就走下一个村的时候,就顺便带过去。

  通过这样的形式,后续影楼的业绩,持续性地在增长,而且非常火爆,很多还要提前预定。因为影楼不属于快消品 行业,照结婚照每天都有一定承载量。所以很多客户都要预约,但是他们不会去找其他店去看,也不会去评估价格,基本上很信任这一家 。

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