2018-06-05
虽然另一位创始人是前苹果公司(Apple

  秒速赛车大卫·斯坦伯格(David Steinberg)的朋友现在向他提出很多有关金钱的问题。

  在上周三之前,他们提出此类问题的原因与斯坦伯格的财务状况没有任何关系,而是他的去向。周二,这位首席执行官接受《福布斯》电话采访时正在希腊出差,欧盟与希腊之间正发生激烈争吵,他说自己并没有获得大量第一手的证据。斯坦伯格说,“所有人都接受我的信用卡。”

  但眼下,斯坦伯格可以料想得到,打来的电话将是出于另一番缘由。在最新获得黑石集团(Blackstone Group)子公司提供的1.25亿美元的资金后,他成立八年之久的初创打算在未来几个月花掉将近7500万美元,用来收购大数据和分析领域的初创企业。了解这轮融资的消息人士称,得益于这笔资金,斯坦伯格执掌的Zeta Interactive正式加入队伍不断扩大的“独角兽”(指估值达到10亿美元的初创企业)群落。斯坦伯格拒绝对估值发表评论。

  虽然Zeta Interactive过去一直侧重于邮件营销,但斯坦伯格表示,现在绝大多数的营收来自既可以对用户群进行调查还可以找出哪些群体是最容易接近的数据分析业务。在过去两年里,Zeta Interactive一直被高德纳(Gartner)的“魔力象限” 系列(Gartner Magic Quadrant)多渠道营销活动管理行业分析报告提及,与Adobe、IBM、Marketo、Salesforce等一众大牌公司同处于一列。

  Zeta的业务不仅增长迅速,而且已实现盈利,该公司首席执行官如是说,除了已经连续三年实现盈利,该公司去年的营收增长72%,而且按照今年的势头将达到2亿美元。正是因为这些数字,据斯坦伯格说,该公司在最新一轮融资中收到多达26封投资意向书,不过最终该公司决定由黑石集团旗下的GSO资本(GSO Capital Partners)和另一家名为富兰克林广场资本(Franklin Square Capital Partners)的公司在这轮融资中领投,在筹集到的资金中, 5000万美元用于偿还当前的债务。GSO的布拉德·科尔曼表示,“这是一个我们密切关注且热衷的产业。”

  至于剩下的7500万美元,斯坦伯格表示,将瞄准可以给Zeta平台带来更多机器学习和分析技术的初创企业,同时也有可能会在美国和西欧之外拓展版图。该公司作为竞争激烈的邮件营销产业中的一员,虽然另一位创始人是前苹果公司(Apple)首席执行官约翰·斯卡利(John Sculley),但多年来一直默默无闻,而这次获得10亿美元的估值可能会有助于提升它的知名度。这家初创最宝贵的资产是一个包括3.5亿活跃用户的数据库。该公司会针对顾客宣传活动,主要通过邮件向客户进行市场营销活动,并对效果好坏展开研究。不过该公司原来的名称XL Marketing——会使人联想到休闲裤,无法吸引更新生的初创加入。因此,斯坦伯格在今年1月将公司名称更改为Zeta Interactive。

  “好消息是,没人知道XL Marketing是干什么的,所以不会像诸如可口可乐(Coke)之类如雷贯耳的品牌要改名字那样引发巨大争议,”斯坦伯格说,“当我们接触客户时,他们能为他们节省的成本让他们欣喜。拿5万美元试一试又何妨?如果我们没法帮客户节省下20%的营销成本,那就会把这笔钱如数奉还。这和建立品牌没有关系,这是关乎能力的问题。”

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