2018-08-13
婚也结不起了昂贵的定制婚礼正流行

  今年研究生刚毕业的麦子琪,前不久登上了学校的新闻头条——毕业被求婚。面对毕业典礼屏幕上爱人的笑脸,与男友一起经历了三年美好时光的麦子琪满心欢喜地说了yes。

  然而,最近她却为步入人生的下一阶段犯了难,不为别的,就因为办一场理想中的婚礼实在是太贵了。

  像许多新人一样,麦子琪希望自己的婚礼能够精致而又不俗套,从婚礼布置到喜帖花艺都能够与众不同。但从她了解到的信息来看,能满足它要求的婚礼策划公司人均价格都在3万元人民币至10万元人民币不等,甚至有一些可能需要几十万的花销。

  与父辈相比,如今许多年轻人对自己的婚礼有很多想法,对婚礼特别性的要求也更高,这就使得婚礼策划行业中的一个领域——定制婚礼公司声名鹊起。

  尤其是在1990年以前,那时中国还并没有婚庆公司的概念。在当时,结婚的新人大多对自己的婚礼也没有太多的要求,婚也结不起了昂贵的定制婚礼正流行最多也就是拍张合照、再在家或者附近的饭店中设酒宴款待亲朋好友,甚至不需要婚礼司仪就可以完成整个婚礼仪式。而这个时期婚礼市场上为数不多的婚宴、婚纱等相关产业也都呈现着单打独斗的局面。

  大的变化发生在1990年代以后。人们把婚礼仪式以及所涉及到的相关产业如司仪摄像、婚车、婚宴场地铺设等产业进行了一定程度的资源整合。由于整个过程属于“从无到有”,所以在当时接受了这种一站式婚礼服务的年轻人大多对自己的婚礼并没有过于复杂的要求,贴喜字、放红布幔、再加上几束手捧花就已经是当时婚礼上比较豪华的配置。

  随着早期婚庆公司的迅速发展,与婚礼相关的一系列产业比如说婚纱礼服、珠宝首饰、婚宴酒店等领域也开始逐渐向纵深处发展。在2007年全国结婚产业调查统计中心曾发布报告称,在2007年结婚的6万对新人中,除买房买车之外用于结婚的平均花费就高达12.5万元人民币。且以上海为例,2007年上海城镇居民用于婚庆消费的费用高达300亿元以上,占同年上海社会消费品零售总额的9.1%。约有49.1%的新人会选择婚庆公司来负责婚礼流程。

  而这一增长趋势仍在继续,随着85后以及90后逐渐成为婚礼市场的消费主力军,2010年左右开始,一种新的婚庆服务形式——定制婚礼策划逐渐在婚庆市场上崭露头角。

  这种定制婚礼策划公司主打高端定制服务,将利润点由普通的一站式婚礼流程服务更多的转移到了对婚礼场地、形式以及婚宴的设计上,不仅受到了年轻消费者的喜爱,也成为一些明星婚礼的首选。

  一些豪华的明星婚礼在社交媒体上塑造了造梦的标杆,它们也成为了这些婚庆公司定制服务的推销样本。比如说以定制婚礼为主的策划公司“我要潮婚”就曾经策划了黄晓明和Angelababy、吴奇隆刘诗诗等华人明星的婚礼,并在创立两年后赴澳大利亚启动IPO上市。

  美好的婚礼总归需要付出“美好”的代价,以上海为例,一场上海本地的定制婚礼需要至少5~8万元人民币起,以物料和设计难度为区分,价格上不封顶,而除一线城市以外的定制婚礼也至少要花费1.5万元左右的人民币。

  与传统婚庆公司相比,定制婚礼策划公司主要赚取的是创意与设计的服务费。除物料外属于额外支付部分,而普通婚庆则是把婚庆产业连涉及到的产品简单堆砌,收取产品差价。

  从流程上来看,一般在一线城市选择定制婚礼服务的新人备婚时间就差不多需要一年。在确定了婚庆公司后,公司一般会与顾客确认婚礼时间、地点,然后帮助顾客推荐“四大金刚(摄影团队、摄像团队、造型团队和司仪团队),这部分不属于公司的员工,而是与婚庆公司有一些合作关系的个人工作室或者是业界领军人物。而一般来说,婚礼化妆师的报价大概在1000元以上,而摄影团队分的更细,双摄影机拍摄参考价大概在3000至5000元左右。

  特别是,随着自媒体的发展,越来越多的新人开始主动掌握更多的婚礼工作人员的信息,因此,自己选择婚礼“四大金刚”的新人也有不少,但同时,选择的自由很大程度也带来了价格的攀升。以婚礼主持为例,据《最全婚嫁攻略》消息,如今市面上的婚礼主持主要有三个档次,低档的1500~2000元、中档的价格在2000~2500元左右、高档的则在2500~4000元,但如果是一些名人或者上镜经历的主持,价格在1万元以上也是非常常见的。同时,婚礼行业的发展也带来了价格的飙升,比如说2017年婚礼主持的平均价格与2016年相比,就已经增长了近1000元。

  在这些普通的婚礼流程确认之后,婚庆公司会预留出几个月的空白期用于设计师与顾客相互熟悉并且进行沟通,至于沟通的内容也不仅仅是帮助顾客确认婚礼风格,更多的是帮顾客发掘跟自己爱情故事有关的一些元素,从而设计为独一无二的婚礼亮点。在这期。

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