2017-09-08
真正的万亿市场却跑不出独角兽结婚行业比结

  秒速赛车如果没有在2015年结婚时遭遇一堆麻烦事儿,刘春阳的事业轨迹,可能一辈子也不会跟结婚行业有任何关系。“原来这个行业里边有这么多事儿”,这种认知和发现,让他决定辞职创业,离开一直从事的IT行业。

  刘春阳创办的简婚,主要为筹备婚礼的新人分阶段提供资讯和攻略,同时通过数据筛选和用户画像为新人提供消费决策服务。他认为,整个结婚行业在经历了2000年到2010年的快速成长期后,已经从没有标准、没有规则、商家大小不一参差不齐的混沌期中走了出来。而现在,正是结婚行业最好的时代。

  2013年,我国办理结婚登记的新人有1300多万对,到了2016年,这个数字下降了200万,只有1100多万对,而在未来,结婚人数依旧会持续下降,这代表着行业的竞争将愈发激烈。刘春阳认为,结婚行业已然处在洗牌期,市场会淘汰一批没有竞争优势的从业者。

  不过,虽然结婚人数在下降,但婚礼纪CEO俞哲向新芽NewSeed(ID:pelink)表示,结婚行业目前处于一个持续成长的增量市场。“全国每年有近1200万对新人结婚,平均每对新人花费超过10万元,这代表着上万亿的市场”。

  结婚与家装和二手车一样,是一个特别低频的事情。俞哲就表示,因为低频,使得信息不对称成了结婚行业的最大痛点,也成了婚礼纪一路从商家展示平台,到交易平台,再到如今的一站式婚礼服务平台,一直在解决的难题。

  但低频和高频是相对的,虽然大部分人一生只结一次婚,可在婚礼筹备阶段,新人都需要频繁使用各种婚礼平台去挑选服务和商品,由此,在筹婚的一段时期内,“用户对结婚类产品的使用频次和时长都很高”,俞哲说道。

  他认为,结婚是个刚需的事情,正因为大部分人就只经历一次,这种低频属性使得新人们需要一个平台来帮他们挑选和决策。他把结婚市场比喻成一个湖,虽然下游的新人结完婚离开了,但上游会有源源不断的新人补充进来,加上消费的金额越来越高,所以,湖的水平面便依旧处在上升状态。

  面对低频的结婚行业,刘春阳则认为,“我们需要去拓展低频环境下的高频场景,在有效的时间内为用户提供更多的、更高价值的服务”。他提出了一个词,横向扩展。比如,从常规的婚品、婚礼和婚宴扩展到结婚金融,“这就像是一笔过桥贷款。结婚时需要花费比较多的钱,如果你暂时没那么多钱,就可以选择借款,等结婚收了礼金后再还上”。2016年七夕节,婚礼纪便联合京东金融推出了“结婚白条”,用户在其平台上选择各种筹婚项目均支持白条支付。

  类似的增值服务,在刘春阳看来,在未来会有不可估量的发展,因为随着人们生活品质的提升,新人们对婚礼品质的追求也在不断提高。

  O2O鼎盛时期,市场上涌现出了一批婚嫁O2O项目,但万亿市场和源源不绝的新人并没有打造出结婚行业的独角兽项目。俞哲认为,现在说哪个行业跑出独角兽还为时过早。除了滴滴和饿了么这样非常高频的行业,其他行业都还需要时间去扎扎实实打基础,去验证商业模式。

  刘春阳则直言,婚嫁O2O领域非常难做。这种难度表现在,结婚行业的链条非常长,而互联网推广的成本又非常高,虽然是高客单价的行业,但它的用户黏性低,决策周期长。他认为,结婚行业就像一门艺术,一千个人眼中有一千个哈姆雷特,没有办法用客观的标准去量化结婚链条上的每一个项目好坏与否。婚纱美不美,照片好不好看,现场温不温馨,这些答案都是见仁见智的,这使得这个行业的创业项目在打造品牌方面更为困难。

  此外,正因为这个领域难做,所以很难快速地见到收益。而一开始试水婚嫁O2O领域的,有不少人来自传统的结婚行业,他们本身就有自己的婚庆公司或婚纱影楼。对他们而言,互联网这块的业务,只是他们的项目之一,一旦见不着收益,便会选择放弃它而回到线下的主营业务上去。

  另一方面,结婚行业又是一个盈利点挺多的充满诱惑的领域,线上见不到收益,一些创业者在拿到融资后,便选择自营结婚行业的一项实体业务来快速变现,迅速跑偏。刘春阳表示,结婚行业水很深,没有经验的创业者进来,很难搞定。“你一定要有时间的积累,才能够慢慢向前摸索”。简婚的创业团队中,也专门配备了在业内有20年经验的“老人”,纵是如此,刘春阳告诉新芽NewSeed(ID:pelink),他们做了两年。

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