2018-10-15
PR媒体探营Hits行致传播:不只是公关

  前段时间,PR媒体联合多家媒体,评选出「中国十家小而美公关公司」,Hits.行致传播榜上有名,本次PR媒体探营行致传播,并专访了其总经理丁典,意在探析这家自2014年9月创立以来,短时间内即取得好成绩(在过去2年比稿竞争中保持超过70%胜出率;2016业务成长率超过100%)的公关公司的秘诀。

  PR媒体君来到了位于吴中路万象城的行致传播上海分部,在雅致的高级灰格调的办公室随处洋溢着花草盆栽的生命力,整体环境协调而统一,让人觉得在这里办公(做方案、整策略、搞创意、写稿子…)是很舒服的一件事。

  丁典,行致传播总经理,负责企业远景战略规划、日常整体运营、公司运营团队带队及资源协调、战略资源的导入与协调及核心业务发展管理;专注于企业品牌战略、整合营销的实操;曾担任灵思上海创始人、红星美凯龙文化营销总经理等职务。

  尽管行致是2014年9月份才正式成立,但作为公司总经理的丁典却有着丰富的公关行业经验,他在2000年就进入了公关行业。

  答:整体很不错,上半年只用了5个月,我们就完成了2015年全年的营业额,目前我们预估2016至少会是翻倍增长。更关键的是团队也在蒸蒸日上,客户方面,并没有因为业务的壮大感觉到满意度下降,相反应该说满意度更高了,也要感谢公司团队在15年的时候打下了一个比较好的发展基础。

  1是公关传播业务,这块我们的北京团队做的非常好,在上个月刚刚参加了某个汽车品牌公关传播的多模块比稿,3个类目中我们拿下了2个,同时我们也服务一些乳业的客户;

  2是创意传播代理,比较偏向于整合营销传播的方向,比如今年给麦当劳做的“早餐粥上市”、“麦满分升级”等一系列创意传播,包括新媒体互动,线上线下传播等等多种传播手段集合。从传播到达,以及客户方面反馈的进店量等数据来看,表现都不错;

  答:早期公关基本聚焦在新闻媒介上,在国内基本上就是一个“新闻公关”的方式,除了新闻公关策划,主要考验文案/写稿能力,那个时候国内大半的公关公司主营就是IT和汽车两个领域,公关人对于行业、对于产业要有非常深入的了解。

  现如今媒介的发展变化,新闻媒介式微,自媒体以及互动媒介壮大,多屏介质普及,这些极大地影响了公关传播的方式,公关从过去的“用新闻媒体宣贯”转向了“寻找平台与TA对话”,更加强调互动,强调对目标人群和整体舆论,包括社会人群价值观的洞察。

  由于媒介形态的多样化,公关传播正在向其他传播领域学习更加多样化的手段,AR,VR,PR媒体探营Hits行致传播:不只是公关公司而是创意传播公司!IP联合,H5互动,多屏互动,许多时候,你已经很难把公关,广告,数字互动,内容营销真正区分开来了。传统发稿公关除了几个需要深度讲解产品的行业,基本都已经死了。

  目前国内整体营销环境比较激进,客户心态也普遍较差,客户找公关公司做公关主要是为了更性价比一点做曝光,而不太考虑品牌和公众的关系。所以公关做的越来越像广告,也就是整合营销,要曝光、要互动、要口碑、要转化率,等等等等。PR很多时候变成了一种补充。当然,这个本身也没什么大错。

  答:过去经常有客户问我们这个问题,一直以来我们都很苦恼,这个问题太难回答了。后来我们发现了,我们之所以难以回答这个问题,不是因为我们没有定位,而是提问的人倾向太过于明显,他们太想听到我们告诉他们,我们会做H5,我们会做品牌定位VI设计,我们会做年度推广规划,我们会做活动,我们会做终端推广,我们会做微博微信传播,我们有大号资源等等等等,而事实上这些我们都会做,但是这么回答并没有什么人会相信。

  真相是,在品牌传播这项业务上,我们“解决问题”的能力比较出色。这种能力源于我们比较擅长“洞察与创意”,洞察的包括受众心态,产品潜在利益点,市场竞争环境,传播环境等等等等;创意的是怎么设计一个受众能接受的故事,怎么设计一个能到达受众的传播手段。至于用什么手段,我们并不是很在意。

  另外,对于一次有效的传播,我们更关注会留下什么“品牌资产”。 能帮助品牌创建新的资产,或者在已有资产上添砖加瓦,这才是做品牌传。

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